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¿Conoces City Wide? Se trata de una oportunidad de negocio para quienes buscan invertir en el creciente mercado de servicios de mantenimiento y limpieza comercial. City Wide es una franquicia estadounidense con más de 60 años en el mercado, que se ha expandido a México, Canadá y otros países de Europa.
Su modelo se basa en asociarse con propietarios de negocios locales para ofrecer soluciones integrales de mantenimiento a instalaciones comerciales de todo tipo. Conozcamos más sobre el origen de City Wide, su modelo de negocio, los servicios que ofrece, requisitos para invertir y si realmente es una buena opción para emprendedores.
¿Qué es City Wide franquicia?
City Wide es una franquicia de origen estadounidense fundada en 1961 en Kansas City, Missouri. Se especializa en ofrecer soluciones integrales de mantenimiento y limpieza para todo tipo de instalaciones y propiedades comerciales.
Su fundador Frank Oddo detectó una necesidad del mercado: muchos propietarios y administradores de edificios comerciales tenían dificultades para coordinar y manejar múltiples proveedores de servicios de mantenimiento.
Para resolver este problema, Oddo creó el concepto de City Wide, una empresa administradora que se encarga de contratar, capacitar y coordinar distintos proveedores especializados. Esto para cubrir todas las necesidades de mantenimiento de un edificio a través de un único punto de contacto.
El éxito de este modelo de negocio impulsó a City Wide a iniciar su expansión a través de franquicias en 1987. Hoy cuenta con una gran cantidad de franquiciados que operan en Estados Unidos, Canadá, México y varios países de Europa.
Servicios que ofrece City Wide franquicia
Como ya lo mencionamos, City Wide franquicia ofrece un pool de servicios de mantenimiento y limpieza a sus clientes, entre los que se encuentran:
- Limpieza comercial.
- Limpieza de construcción.
- Limpieza especializada (Alfombras, muebles, tapicería, entre otros).
- Desinfección electrostática.
- Cuidado de pisos.
- Pintura exterior e interior.
- Limpieza de cocinas.
- Paisajismo y muchos otros servicios más.
City Wide gestiona más de 25 servicios de limpieza y mantenimiento, enfocados al área comercial.
¿City Wide cómo funciona? Modelo de negocio
Con City Wide sus franquiciados son emprendedores locales que adquieren los derechos para operar con la marca City Wide en una región o territorio determinado.
El franquiciado se enfoca en vender los servicios de la empresa a negocios de su zona, como hoteles, restaurantes, tiendas, oficinas, etc. City Wide maintenance franquicia proporciona apoyo y soporte para que logres establecer relaciones y convenios de mantenimiento con estos clientes.
Una vez concretados los contratos, el franquiciado cuenta con una red de proveedores especializados en todas las áreas: limpieza, electricidad, plomería, jardinería, mantenimiento de HVAC, reparaciones generales, etc. Estos proveedores son rigurosamente evaluados y certificados por City Wide franquicia para garantizar un excelente servicio.
De esta manera, el franquiciado ofrece soluciones integrales de mantenimiento con el respaldo y soporte continuo de una marca con décadas de experiencia. City Wide recibe un porcentaje de las ganancias a cambio de brindar capacitación, herramientas de venta, administración y constante asesoría para generar relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Requisitos para participar en City Wide franquicia
City Wide franquicia cuenta con estrictos estándares de selección para sus futuros franquiciados, buscando garantizar el éxito del negocio. Los candidatos ideales deben cumplir con los siguientes requisitos profesionales, financieros y actitudinales:
- Experiencia mínima de 5 a 10 años en ventas, preferiblemente B2B.
- Habilidades fuertes en relacionamiento, persuasión y liderazgo de equipos.
- Perfil motivado, orientado a resultados y con urgencia por crecer.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos.
- Inversión inicial aproximada de 140 mil a 200 mil dólares líquidos.
- Patrimonio neto personal mínimo de 500 mil dólares.
- Disponibilidad full time para la operación del negocio.
- Ubicación en zona con alto potencial para ofrecer los servicios de City Wide.
- Compromiso para recibir capacitación inicial y continua de la franquicia.
Cumplir con este perfil integral permite a los franquiciados de City Wide potenciar sus posibilidades de éxito en este negocio. Como ves, los requisitos se enfocan tanto en el perfil profesional como la solvencia financiera.
Pasos para formar parte de una franquicia City Wide
El proceso para convertirse en franquiciado de City Wide consta de varias etapas. Durante 60 a 90 días el candidato y el equipo de City Wide se conocen en profundidad para determinar si existe alineación. Se realizan varias reuniones y entrevistas para detallar los objetivos, necesidades, inversiones y expectativas del postulante.
Revisión de la marca
Se analiza la propuesta de valor, el modelo de negocio, la cultura organizacional y el perfil del franquiciado exitoso. El candidato también puede contactar a otros franquiciados y pedir referencias profesionales para constatar directamente las condiciones de trabajo.
Revisión del FDD
Pasado el primer punto, se entrega el Documento de Franquicia para revisar todos los aspectos legales, inversiones requeridas, estados financieros y obligaciones de la franquicia y el franquiciado. Si en este punto hay acuerdo, se pasa a la revisión de los métodos de financiamiento.
Introducción a financiamiento
City Wide presenta sus opciones de financiamiento con empresas prestamistas asociadas. Si el candidato presenta su propia opción de financiamiento, debe ser revisada y aprobada por City Wide franquicia. La marca tiene altos estándares y solo aprueba financiamiento de instituciones con relación previa.
Validación y Día de visita
El candidato conoce experiencias de primera mano de otros franquiciados. Además, debe visitar la sede de City Wide en Kansas para resolver dudas, conocer al equipo y reforzar el interés. El día de visita a la sede es clave en el proceso de selección.
Firma de contrato
Pasados todos los puntos, se formaliza la relación con la firma del acuerdo. Luego inicia el proceso de incorporación a la empresa y la capacitación inicial.
Ventajas y desventajas de City Wide franquicia
Como toda oportunidad de negocio e inversión, convertirse en franquiciado City Wide tiene aspectos positivos, pero también conlleva ciertos riesgos y desafíos que deben ser evaluados. City Wide es una marca con décadas de trayectoria y una propuesta de valor diferenciada en el mercado de mantenimiento comercial.
Sin embargo, si vas a adquirir esta franquicia, debes analizar integralmente los pros y los contras de esta decisión. Veamos.
Ventajas
- Marca posicionada y con años de experiencia. City Wide lleva más de 60 años en el mercado y tiene reconocimiento en múltiples países, lo cual brinda credibilidad y respaldo al franquiciado.
- Modelo validado en múltiples territorios. El concepto de negocio de City Wide franquicia ha probado ser exitoso en diversos mercados y territorios, reduciendo el riesgo para nuevos franquiciados. Como franquiciado solo te encargas de vender el servicio, no de prestarlo en campo.
- Equipo que brinda apoyo y capacitación. City Wide franquicia proporciona entrenamiento y soporte constante antes y después de iniciar operaciones.
- Mayor enfoque en ventas, no en ejecución de servicios. El franquiciado se puede concentrar en tareas de desarrollo de negocios y ventas, mientras la ejecución queda a cargo de los proveedores especializados.
Desventajas
- Requiere alta inversión inicial. El monto estimado que debe desembolsar el franquiciado al inicio ronda los ¡200 mil dólares! Además, debe contar con una solvencia de 500 mil dólares probada. (Lee más adelante sobre una alternativa cientos de veces mas económica).
- Soporte sólo en inglés: todo el contacto con City Wide se realiza en inglés, una gran dificultad para la comunidad hispana.
- El franquiciado asume todo el riesgo. A diferencia de un empleado, el franquiciado absorbe las pérdidas si el negocio no prospera como se espera. Esto es algo que se repite en todos los negocios de franquicias.
- Limitado territorio de operación. El área geográfica de actividades del franquiciado se restringe a lo establecido en el contrato. No puedes trabajar en otra área fuera de la asignada.
- Cuotas estrictas por uso de marca. Debes pagar cuotas mensuales por royalty, que pueden ser asfixiantes.
- Mucha competencia en el sector. Existen otras franquicias y proveedores establecidos de servicios de mantenimiento comercial. No será fácil optar a cuotas de mercado.
- Exclusividad de proveedores. El franquiciado solo puede usar proveedores aprobados por City Wide franquicia, aun cuando pueda haber alternativas más económicas.
- Metas de ventas exigentes. Los estándares y expectativas de ventas de la franquicia son altos, ejerciendo presión sobre el franquiciado.
Alternativa a City Wide
Como habrás notado, optar por una franquicia como City Wide limpieza no es tan fácil como dicen. Pero no te preocupes, tenemos una gran oportunidad de negocio por enseñarte y que puedes aprovechar al máximo: Owners.
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Beneficios de iniciar tu propio negocio con Owners
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- Asequible. No necesitas una gran inversión inicial para empezar tu propio negocio con Owners.
- Fácil de administrar. Owners ofrece una variedad de recursos para ayudarte a administrar tu negocio, incluyendo una plataforma de gestión en línea y material de ayuda.
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